从草根公益到纳斯达克上市 蓝城兄弟（淡蓝）是如何做到的？
7月8日，蓝城兄弟登陆纳斯达克
上市当天，蓝城兄弟宣布再次向“中国预防性病艾滋病基金会淡蓝公益专项基金”捐赠100万元
7月8日，蓝城兄弟(BlueCity)正式在纳斯达克挂牌上市。蓝城兄弟创始人、董事长兼CEO马保力(耿乐)在致同事们的一封信中表示：从一家个人网站到一家上市公司，我们走了20年。
20年前，耿乐成立了个人网站——淡蓝网;12年前，淡蓝公益成立;8年前一站式终端Blued正式上线。
从个人网站、草根组织到上市公司，耿乐和蓝城兄弟(淡蓝)是如何做到的?
从个人网站到草根公益
蓝城兄弟的前身是2000年成立的“淡蓝网”。作为一名当时还没有公开“出柜”的“同志”，渴望获得更多认同的警察马保力用业余时间建立了自己的个人网站，命名为“淡蓝色的回忆”，并给自己取了网名“耿乐”。
在招股书中，耿乐写道：对我来说，这就是互联网的力量——它让我们提升自己，让我们温暖世界各地那些因为性取向而孤独、无助和恐惧的人。
在这里，耿乐写下自己的故事，也分享自己的心情。很长一段时间里，网站的运营和管理由耿乐一个人负责。
随着更多人涌入网站，依靠一个人来维持网站越来越不现实。2006年，耿乐邀请了一些在做类似网站的人组建了团队，并将网站正式更名为淡蓝网，为相关人群提供信息、资讯和知识。
随后，淡蓝网的影响力逐步扩大。但因为政策、社会环境、误解等多种因素，网站在发展过程中遇到一系列问题。
转机发生在2008年奥运会召开前，新华社在一篇英文报道中介绍了北京部分面向同性恋者的***所和相关话题，其中写道“如今，中国的年轻同性恋者享受着更自由的环境。随着爱白网、淡蓝网等同性恋网络社区的蓬勃发展，同性恋可以很容易地找到彼此，并通过在线论坛或聊天室安排活动”。
在多种因素促使下，2009年，淡蓝团队正式搬到北京。也是在这一时期，身边朋友感染艾滋病的消息，引起了耿乐内心的震动。意识到应为“同志”提供更多帮助和服务后，淡蓝公益成立了，他们主动找到相关部门，寻求在公共卫生、艾滋病防治和检测、反歧视宣传等方面的合作。
高光时刻与发展难题
作为相关人群的聚集平台，在艾滋病防治中，淡蓝网具有独特优势，受到卫生部门的欢迎，艾滋病检测咨询、感染者关怀、防艾宣传等活动逐步开展起来。
淡蓝逐步发展成为具有较大影响力的民间艾滋病防治机构。从北京市性艾协会、北京市疾控中心、中国性病艾滋病防治协会、中国疾病预防控制中心到世界卫生组织、联合国艾滋病规划署，合作的政府部门、国际组织和社群机构越来越多。
然而，作为草根公益，淡蓝依然面临着资金上的难题：难以筹款，少量的广告和政府经费支持并不能让团队可持续运转，也难以找到更好的人才。
另一种服务方式
如何才能让机构可持续运转，为相关人群提供更多的服务呢?移动互联网的兴起为淡蓝带来了转机——淡蓝推出了移动端“Blued”。
在垂直领域的用户增长与平台优势，让Blued赢得了投资人的青睐。2013年8月，获得第一笔来自投资人的投资——300万元，淡蓝的发展走上快车道。
2015年12月，Blued上线了直播功能
2016年，商业化正式开启，Blued国内业务实现全年盈利，海外市场的开拓也开始实施。
2019年2月，Blued荣获App Annie 2018颁发的“出海增长之星”称号
2019年7月，Blued蓝城兄弟旗下的公益项目“快乐检”获第11届中国企业社会责任年会“年度创新责任案例”奖
2019年11月，Blued蓝城兄弟获得北京市非公有制经济组织优秀党组织书记荣誉、获北京市朝阳区总工会示范“职工之家”称号。
为公益注入更多力量
在以商业手段为LGBTQ社群服务并获取收入的同时，淡蓝公益以公益的方式为社群提供的服务并没有停止，反而不断壮大。
作为公司内部负责防艾和社群服务工作的淡蓝公益团队，目前服务范围已经涵盖了互联网干预、同伴外展活动、志愿者能力建设和培训、艾滋病检测咨询、感染者关怀等领域。
具体来说，淡蓝公益和全国多个具有影响力的防艾公益机构合作建立了检测点，帮助感染者接受抗病毒治疗。
创新项目——淡蓝公益“快乐检”项目
2017年，为了响应联合国在艾滋病防治领域提出的三个90%目标 ，促进中国青年人群艾滋病防治工作，淡蓝公益推出“快乐检”项目。旨在通过互联网技术，联合全国各医疗和公益机构为艾滋病重点人群提供更方便的HIV检测咨询服务。
项目创新机制
2018年11月，联合国艾滋病规划署提出三个90%的防治目标，其中第一个90%是指90%的艾滋病感染者知道自己的感染情况，但我国监测数据显示，约有1/4的艾滋病感染者并不知道自己的感染状况 。为了响应联合国防治号召，积极配合中国扩大检测的工作部署，淡蓝公益开发了“快乐检”项目。
“快乐检”是通过互联网技术，将全国数千个VCT检测点和社会公益检测机构汇集成“空中检测室”，实现线上预约，线下检测的艾滋病检测新模式。 通过网络社交平台将HIV检测室信息直接触达目标人群，“快乐检”预约平台收纳了所有国家指定的艾滋病VCT(自愿咨询检测)检测室和200余家公益机构检测室。“快乐检”预约平台支持用户匿名在线预约，在有效传递检测信息的同时最大限度的保证检测者的隐私，让重点人群方便、快捷的接受HIV检测服务。
目前，“快乐检”项目工作模式和预约检测平台在国家“十三五”科技重大专项 的支持下，在二十个城市进行试点应用，发现对青点人群艾滋病检测促进效果明显。
项目成效
2018年初“快乐检”项目开展以来，在北京、成都、青岛等城市进行初步试点，通过当地VCT检测室和艾滋病公益机构反馈，当年重点人群艾滋病检测人数中，有86%来源于“快乐检”在线预约系统，同时相比2017年度，全年重点人群检测量增长50%。北京淡蓝公益检测点一年中就为8000余名重点人群提供HIV检测咨询服务，发现200余名艾滋病毒感染者，并为其提供医疗转介和咨询关怀。
2018年年底，“快乐检”预约检测平台被纳入国家“十三五”重大专项子课题中，为青岛、石家庄、廊坊、保定、济南、烟台、徐州、镇江、无锡、南通、苏州、常州等二十个城市，帮助当地开展艾滋病防治业务，从2019年3月项目实施以来，已为超过16000名重点人群提供免费的HIV检测咨询服务，部分城市两个月的检测量超过往年半年工作量。
“快乐检”预约检测平台自上线以来，页面访问量超过600万次，总预约人次数超过20万。“快乐检”利用互联网传播，有效的在重点人群中宣传艾滋病检测信息，使的他们能够更方便、更便捷、跟安全的接受HIV检测咨询，了解自己的健康状况，帮助中国进一步向零艾滋迈进。